營銷人士大話GMP后藥企營銷之路
2004-11-08
近日，眾多策劃界營銷人士齊聚以醫(yī)藥保健品營銷著稱的蜥蜴團隊北京總部，針對2004年醫(yī)藥行業(yè)最熱門的GMP話題，以“GMP后醫(yī)藥企業(yè)如何營銷”為主題展開了一場熱烈討論。蜥蜴團隊長官何坊、蜥蜴團隊北京公司總經(jīng)理王可任、北京哲宇點金營銷策劃研究院院長賈哲宇等營銷專業(yè)人士均發(fā)表了自己的看法。
何坊說，GMP使企業(yè)的生產(chǎn)成本提高了，對小藥廠影響很大，為了節(jié)約成本、發(fā)揮“船小好掉頭”的優(yōu)勢，小藥廠的營銷策略應該落實在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而不能空談宏觀戰(zhàn)略，“必須用戰(zhàn)術(shù)支撐戰(zhàn)略”。而對于實力較強的大藥廠來說，何坊則認為應該用戰(zhàn)略來統(tǒng)籌戰(zhàn)術(shù)。
賈哲宇認為，GMP認證確實讓一些實力不濟的藥廠倒掉了，但是這對經(jīng)銷商并不會產(chǎn)生大的影響，因為中國的藥廠很多，特別是生產(chǎn)普藥的廠家眾多，只要市場的“操盤手”也就是經(jīng)銷商不倒，整個市場就不會亂。賈哲宇樂觀地說：“受影響的是藥廠，經(jīng)銷商該怎么做還繼續(xù)怎么做。”
GMP認證讓我們與國際標準接軌了，那么企業(yè)是不是應該把握機會趕快進軍國際市場呢？對此錢佳聞顯得有點悲觀。她說，國產(chǎn)藥走出國門的可能性不大，因為中西藥的標準大不相同，而且國際上對中藥也不太認可，因而大部分企業(yè)還是應該把眼光放在國內(nèi)，制定適合國內(nèi)市場競爭的營銷策略。
參加會議的大多數(shù)營銷人士都認為，GMP認證使企業(yè)的質(zhì)量得到了提升，市場環(huán)境也得到了凈化，因而企業(yè)的營銷行為也將更趨于理性化、科學化，那些靠廣告轟炸、粗俗低劣的營銷手段將會越來越?jīng)]有市場。
何坊說，GMP使企業(yè)的生產(chǎn)成本提高了，對小藥廠影響很大，為了節(jié)約成本、發(fā)揮“船小好掉頭”的優(yōu)勢，小藥廠的營銷策略應該落實在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而不能空談宏觀戰(zhàn)略，“必須用戰(zhàn)術(shù)支撐戰(zhàn)略”。而對于實力較強的大藥廠來說，何坊則認為應該用戰(zhàn)略來統(tǒng)籌戰(zhàn)術(shù)。
賈哲宇認為，GMP認證確實讓一些實力不濟的藥廠倒掉了，但是這對經(jīng)銷商并不會產(chǎn)生大的影響，因為中國的藥廠很多，特別是生產(chǎn)普藥的廠家眾多，只要市場的“操盤手”也就是經(jīng)銷商不倒，整個市場就不會亂。賈哲宇樂觀地說：“受影響的是藥廠，經(jīng)銷商該怎么做還繼續(xù)怎么做。”
GMP認證讓我們與國際標準接軌了，那么企業(yè)是不是應該把握機會趕快進軍國際市場呢？對此錢佳聞顯得有點悲觀。她說，國產(chǎn)藥走出國門的可能性不大，因為中西藥的標準大不相同，而且國際上對中藥也不太認可，因而大部分企業(yè)還是應該把眼光放在國內(nèi)，制定適合國內(nèi)市場競爭的營銷策略。
參加會議的大多數(shù)營銷人士都認為，GMP認證使企業(yè)的質(zhì)量得到了提升，市場環(huán)境也得到了凈化，因而企業(yè)的營銷行為也將更趨于理性化、科學化，那些靠廣告轟炸、粗俗低劣的營銷手段將會越來越?jīng)]有市場。