2004-12-15
統(tǒng)一康是美商業(yè)連鎖(深圳)有限公司（以下稱(chēng)“統(tǒng)一康”）的員工近來(lái)經(jīng)常要加班，因?yàn)樽鳛榕_(tái)灣藥妝店第一品牌的“康是美”很快會(huì)在深圳開(kāi)設(shè)他們的第一家分店。這很可能是12月11日，中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)全面開(kāi)放后的第一家外資零售藥妝店。
也許是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)成竹在胸，“統(tǒng)一康”已經(jīng)放言“5年開(kāi)100家店”。
外資輕度介入醫(yī)藥物流
“統(tǒng)一康”即將開(kāi)店的消息一定程度上填補(bǔ)了外資進(jìn)軍中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的空白，但相對(duì)其它同時(shí)開(kāi)放的一般零售業(yè)、旅游業(yè)、金融業(yè)的紅紅火火，卻難掩飾外資對(duì)市場(chǎng)的“反應(yīng)冷淡”。
因?yàn)椋m然一直以來(lái)外資在中國(guó)藥品流通領(lǐng)域聲音不斷，但最終還欠缺“臨門(mén)一腳”。2002年，北京醫(yī)藥股份有限公司就與西門(mén)子德國(guó)泰克集團(tuán)合作建立了現(xiàn)代化醫(yī)藥物流配送中心，打響了外資進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域的“第一槍”，但外資只是輕度介入醫(yī)藥物流體系，還不是嚴(yán)格意義的進(jìn)入藥品分銷(xiāo)領(lǐng)域。
同年，全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營(yíng)公司美國(guó)美信（MedicineShoppe）公司提供品牌、管理和營(yíng)運(yùn)支持的美信國(guó)際連鎖海王星辰專(zhuān)業(yè)藥房在深圳掛牌，此舉曾令行業(yè)為之一振。但細(xì)看發(fā)現(xiàn)，美信在合作中只負(fù)責(zé)技術(shù)層面的合作，在資金上并未投入一分錢(qián)，僅僅是外國(guó)品牌在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)。
2003年，經(jīng)中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)，第一家中外合資的藥品分銷(xiāo)公司———永裕新興藥品公司正式開(kāi)始組建，隸屬于瑞士裕利集團(tuán)的裕利醫(yī)藥股份有限公司與中國(guó)新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司。雙方共投資1.2億元人民幣，中方占51%的股份，外方占49%的股份。由于種種原因，該公司似乎一出現(xiàn)就在公眾視野中消失，并未能在中國(guó)藥品分銷(xiāo)行業(yè)有太大作為。
今年7月，傳出消息，高盛將以首次投入4000萬(wàn)美元(約合3.3億元人民幣)和后續(xù)再融資的方式注資海王星辰，但目前為止，合作仍停留在框架協(xié)議階段。
“統(tǒng)一超商”聯(lián)手麗珠
業(yè)內(nèi)人士分析，之所以“統(tǒng)一康”膽敢放言“5年開(kāi)100家店”，主要是“統(tǒng)一超商”是臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下的核心零售商業(yè)機(jī)構(gòu)，一來(lái)有大財(cái)團(tuán)實(shí)力背景，二來(lái)，藥妝店這種醫(yī)藥零售形式還比較新，相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算大，而利潤(rùn)率也比較有保證。
其實(shí)，“統(tǒng)一超商”對(duì)中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的欲望很早就開(kāi)始。2004年4月，“統(tǒng)一超商”與麗珠集團(tuán)簽定合資協(xié)議，設(shè)立“統(tǒng)一康是美商業(yè)連鎖(深圳)有限公司”，注冊(cè)資本額5000萬(wàn)元人民幣，麗珠藥業(yè)集團(tuán)和“統(tǒng)一超商”分別持股35%、65%。合資公司將由臺(tái)灣統(tǒng)一超商派任經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)將于深圳、廣州等地區(qū)開(kāi)設(shè)100家店，引進(jìn)臺(tái)灣美麗與健康概念的康是美連鎖商店。
當(dāng)時(shí)由于受限于中國(guó)對(duì)外資開(kāi)放醫(yī)藥零售的步伐，“統(tǒng)一超商”和麗珠集團(tuán)之間的關(guān)系只限于“店中店”和特許加盟。但為了在12月11日這個(gè)全面開(kāi)放的時(shí)間前有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備一切，“統(tǒng)一超商”還是寧愿提前大半年先“掛號(hào)”。在這大半年時(shí)間里，他們沒(méi)有貿(mào)然開(kāi)店，而是在擴(kuò)充本地機(jī)構(gòu)工作人員、積極地申領(lǐng)牌照以及對(duì)新店進(jìn)行選址。
根據(jù)中國(guó)加入WTO在醫(yī)藥流通業(yè)所作的承諾：自2003年1月1日開(kāi)放藥品的零售業(yè)務(wù)，可在5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)和6個(gè)城市(北京、上海、天津、廣州、大連、青島)設(shè)立中外合資零售企業(yè)，在北京和上海，合資零售企業(yè)的數(shù)量各不超過(guò)4家，在其它城市數(shù)量各不超過(guò)2家。而在2004年12月11日，取消對(duì)外資參與傭金及批發(fā)服務(wù)和零售服務(wù)的地域、股權(quán)、數(shù)量限制，取消對(duì)外資參與特許經(jīng)營(yíng)的所有限制。
知情人士透露，“康是美”中國(guó)首家藥妝店最早今年年底，最遲明年初就會(huì)破土而出，由于“統(tǒng)一超商”是合資公司控股股東，且合資公司由“統(tǒng)一超商”方面全面負(fù)責(zé)，因此“康是美”在深圳的首家分店極有可能成為中國(guó)第一個(gè)真正意義的外資背景零售藥妝店。
醫(yī)改未行外資懼涉“雷區(qū)”
外資對(duì)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的過(guò)分低調(diào)其實(shí)是基于對(duì)市場(chǎng)的信心不足。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王錦霞指出，由于體制所限，目前中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境確實(shí)會(huì)令外資望而卻步。
首先，中國(guó)醫(yī)療體制改革“醫(yī)藥分家”遲遲未實(shí)現(xiàn)，限制了藥品零售市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)院藥房仍占據(jù)市場(chǎng)80%以上的藥品銷(xiāo)售份額，零售藥店只能在僅剩的20%不到的市場(chǎng)空間展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。再加上今年7月1日起，藥店沒(méi)有醫(yī)生的處方不準(zhǔn)出售抗生素，使本來(lái)銷(xiāo)售面很窄的藥店的日子更不好過(guò)。醫(yī)藥不分開(kāi)，醫(yī)生處方到不了藥店，這樣的環(huán)境導(dǎo)致外資望而卻步。
其次，醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不完善也影響了外資進(jìn)入藥品零售業(yè)。目前，如在北京藥品零售業(yè)市場(chǎng)上，醫(yī)保定點(diǎn)的藥店占了藥品銷(xiāo)售的半數(shù)以上。目前，醫(yī)保大門(mén)還沒(méi)有對(duì)外資開(kāi)放。這在一定程度上也影響了外資進(jìn)入藥品分銷(xiāo)業(yè)。
再次，目前中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈且不規(guī)范，虧損企業(yè)不在少數(shù)，即使有盈利機(jī)會(huì)的企業(yè)，利潤(rùn)率也僅有幾個(gè)點(diǎn)。王錦霞認(rèn)為，外資進(jìn)入的目的是為了獲取利益，目前中國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，很難令本就不夠活躍的醫(yī)藥商業(yè)資本產(chǎn)生進(jìn)入的興趣。“歐美一些大的醫(yī)藥商業(yè)公司目前基本沒(méi)興趣進(jìn)入中國(guó)，有幾個(gè)中小型的國(guó)際醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)有過(guò)一些接觸，但轉(zhuǎn)了一圈后就沒(méi)了下文。”
本土藥店待價(jià)而沽
然而，不管目前的市場(chǎng)盈利狀況如何惡劣，中國(guó)的零售藥店總量仍在不斷上升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2001年至今，數(shù)量增加了近百倍，直接和間接投資達(dá)百億元以上，各地醫(yī)藥物流的投資也逼近百億。例如，廣州曾經(jīng)歇軍一時(shí)的平價(jià)藥房，本月初又再燃起硝煙。老百姓大藥房在東山口設(shè)新店，這里已經(jīng)有20多個(gè)藥店在方圓一公里區(qū)內(nèi)盤(pán)踞，其中包括兩大平價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)。
一位藥品零售業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“在醫(yī)藥零售業(yè)對(duì)外資全面開(kāi)放壓力下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)某種程度上已經(jīng)超越原本商家對(duì)利潤(rùn)的基本訴求，醫(yī)藥流通企業(yè)都一味想做大。一來(lái)為了增強(qiáng)外資進(jìn)入后的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，二來(lái)，也有不少企業(yè)寄希望于市場(chǎng)開(kāi)放后一賣(mài)了之，希望能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。”“現(xiàn)在的戰(zhàn)局更多的像是一盤(pán)棋局，為了不讓對(duì)方有任何進(jìn)攻的機(jī)會(huì)，在戰(zhàn)略布點(diǎn)上每人輪番下一子。這令到參戰(zhàn)各方的戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)。”